摘要“消费升级之后,信息过多,消费者很难判别。我们给消费者做一个知识的筛选、经验的筛选。”ALWAYSLOVE创始人管礼庆说道。

        这家定位为“去中心化”的母婴垂直知识共享社区——ALWAYSLOVE,最近拿到700万的天使轮投资了。 

        “我们有望成为一个亿万企业。”ALWAYSLOVE创始人管礼庆接受亚博彩票手机版网独家采访时如是说。

  据了解,资金主要用于团队的扩建与平台系统的建设。

  目前ALWAYSLOVE团队共有二十多人,主要负责技术、运营、内容资质审核、市场等工作。

  “我们是一个提供推选的公司。”在与管礼庆的对话中,“推选”、“标准”、“评分”成了高频词。

 

 


  母婴发展的黄金十年,痛点很多

  管礼庆认为,“这几年是母婴行业发展的黄金十年,发展速度高于其他的任何一个行业。母婴的发展起点比较低,很多平台只是提供一个平台,怎么说,怎么做,平台并不参与。”而妈妈人群所需求的母婴知识、经验,需要专业性。

  除此之外,管礼庆认为,“消费升级之后,信息过多,消费者很难判别。我们给消费者做一个知识的筛选、经验的筛选。”而平台基于庞大的用户基数,能够将优质的内容脱颖而出,避免受区域、人员的限制。

  “比如一个妈妈加入一个小区群,问他们用什么产品,这个社群有局限性,基数太小了。我这个平台未来有众多的用户,具有普遍性,基数很大,尿不湿大家推荐什么,奶瓶推荐什么,然后推选出来。”产品推选,这也是平台后期会推进的模块。

  “目前国内母婴市场主要被国外产品占据,但这也是不得已的。现在这个行业鱼龙混杂,”管礼庆说,“母婴行业的痛点很多,这也是我做这个的原因。”

  而在管礼庆看来,很多人会抓住这个资本风口的商业机会,去获取收益,但实际上这是走不远的。“我一直强调的就是,停下来,真正为我们要服务的母婴人群做一些有利于提升消费体验、解决用户实际问题的事情。”

  “去中心化”的母婴垂直知识共享平台

  简单来说,ALWAYSLOVE主要是做母婴的知识领域的共享,通过用户满足用户的需求,满足用户的知识、经验需求,平台方起到深度参与。用户体量达到一定规模后,再启动用户向用户推荐商品的模块。

  “母婴这个行业非常特殊,他的专业性一定要体现出来。”这个专业性,也体现在ALWAYSLOVE产品逻辑里。

  ALWAYSLOVE的团队中,负责审核的人员,皆是专业人员。

  平台的知识、经验提供者,主要有三类人:一是专家,有一定资质的专业医疗人员;二是达人,在别的平台有相关知识经验与认可度的达人;三是普通用户。普通用户的知识分享,需通过平台审核,才可对外发布。在这个过程中,负责审核的人员就像是一个筛子,对内容有标准地进行筛选。通过筛选的内容,会在平台上得到发布。

  用户分享的知识经过评级标准的审核,评出经验值。一旦分享的内容是符合筛选标准的,经验值会得到增加,反之,经验值会减少,以此来监督用户在平台的分享活动。

  除了评经验值,佣金分成也采取“倒逼”的模式。管礼庆表示,这样是为了提高内容提供群体的专业性、服务性、及时性,是基于提高用户体验的角度出发的。

  盈利模式多样,分成是一大盈利点

  除了知识、经验分享,不同的评分将得到不同的佣金分成外,后期ALWAYSLOVE还会在平台上进行商品推选。推选的商品,一方面来源于高评分用户完成推荐的产品,一方面基于用户画像信息的推选。

  知识问答分成、第三方合作收益、从高评分用户完成推荐的产品导购订单获得分成是ALWAYSLOVE的主要盈利模式。

  “未来的消费趋势越简单越好。”

  据管礼庆介绍,目前公司也已在江苏开了一个工厂,并且拥有自己的专利,该工厂也将专注于生产、研发母婴产品。

  ALWAYSLOVE市场负责人告诉亚博彩票手机版网,目前小程序属于内部体验、测试优化的阶段,将于今年10月份上线,上线之前平台的部分功能与细则仍会根据专家等测试建议进行调整。

        此外,APP预计在明年1月份上线。

 


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